Ny sommarkurs om förhandlingsstrategi

Den korta sommarkursen Strategic Negotiation kretsar kring simulerade förhandlingar som ger praktiska insikter i strategiska och beteendemässiga aspekter av förhandlingar, informerade av beteendespelteori.

Föreläsarna Gary Bolton och Elena Katok är välkända och internationellt etablerade forskare inom förhandling, med publikationer inom nationalekonomi, management science, operationsanalys och beteendevetenskap. 

Kursen bygger på en Executive MBA-kurs som ges vid Naveen Jindal School of Business vid University of Dallas, Texas, samt en kandidatkurs som ges vid University of Cologne av gästföreläsarna.

Vem lämpar sig kursen för?

Kursen 26095 Strategic Negotiation 2 sp är på ämnesstudienivå och lämpar sig för samtliga studerande vid Hanken. Kursen har inga förkunskapskrav.

Efter avslutad kurs kan du tillämpa strategiska insikter i praktiska förhandlingssituationer, utvärdera dina egna och motpartens handlingar och initiativ ur ett strategiskt perspektiv, samt känna igen spelteoretiska och experimentella insikter i förhandlingssammanhang

Föreläsningarna ges under en intensivvecka

Föreläsningarna ges under sista veckan i maj och omfattar totalt 10 kontakttimmar i Hankens huvudbyggnad i Helsingfors.

Undervisningen består huvudsakligen av fyra simulerade förhandlingar där du antar en roll i den beskrivna förhandlingssituationen. Du förbereder sig för simuleringarna genom att göra onlinequiz och efteråt deltar du i en debriefing. 

Veckan efter föreläsningarna ägnar du dig åt självstudier, varefter du skriver en e-tentamen i Examinarium på Hanken. 

Kursen ges endast denna ena gång

Kursen hör inte till Hankens ordinarie kursutbud, utan är en specialkurs som ges endast nu under sommaren. Om du blev intresserad lönar det sig alltså att anmäla dig omgående. 

Anmälningstiden tar slut fredagen 15.5.